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一颗牙花掉一个月的工资 千亿口腔医疗市场到底香不香?

  “中国人牙齿状况是越来越差了。”王师傅是深圳一家义齿加工厂的技术总监。他从事了40多年的假牙加工,见证了全球各国人群牙齿健康变化情况。


  世界各大主要经济体的发展史,某种程度来说,是一部牙齿健康的变化史。英美中均是如此。牙齿健康的变化,成了一个国家经济发展的风向标。但是另外一方面,牙齿产业也成就了一个千亿级别的大生意。


  “一颗牙花掉我一个月的工资” 26岁的石先生谈起半年前种植牙的经历,调侃道:“我都想转行做牙医,老百姓真的看不起牙了”。


  近年,口腔医疗在技术进步下经历着变革,与此同时也在消费者的推动下日渐升温。根据东兴证券2019年10月口腔行业报告,“在 2011 年~2018 年,国内植牙数量由 13 万颗增长到约为 240 万 颗,复合增长率达到 51.7%。”仅在中国内地民众,缺牙合计 2155 万颗。





  按每颗种植牙 1 万元的价格估算,潜在市场空间约为 2155 亿元。”这还不包括产业链上的口腔类设备和耗材、口腔专科医疗服务等产业。而根据平安证券的研究报告,在一个成熟的国家,口腔医疗消费占卫生总费用的比例为4.13%,按比例计算,“中国口腔医疗市场规模可以达到2172亿元。”


  “这是最坏的时代,也是最好的时代。”不少投资人表示,口腔数字化给了行业新机遇,未来行业将注定繁荣。那么,在数字技术地加持下,口腔医疗能跑出下一个爱尔眼科吗?


  消费者:从治牙到预防


  “从初中开始就想整牙了,一直没有下决心,一是贵,另外就是觉得带刚牙套太丑了。”28岁的王女士去年年底花了5万元做了一套隐形正畸,虽然价格超出了预算,但她觉得“实现了多年的心愿,为了美都值得”。


  毋庸置疑,站在健康和医美的交叉点上,基于美观诉求的消费者成为了口腔医疗市场的一大主力军。王女士正代表着当下众多消费者的“看牙”心理。





  口腔医疗行业消费人群的近几年发生巨大的变化:“原本以老年人消费为主的口腔领域,已逐步走向年轻化。如今40岁以内的消费者变得越来越多,以70后、80后为主的人群,更愿意为自己的口腔健康付费。”


  消费者对“美”的追求也恰恰成为了口腔行业吸引资本的关键因素。“口腔医疗是一个跟美学相关的市场,医美的成功一定程度上可以映射到口腔医疗市场。”


  在消费者的簇拥与烘托之下,除隐形正畸以外,树脂贴面、瓷贴面、烤瓷牙等诸多项目也备受青睐。


  “只不过28岁的王女士已经过了矫正的最佳时期,不仅矫正难度大,花费高,带牙套的时间也要比别人更长。”王女士后悔没有早点整牙。


  现实情况亦是如此,即便消费者治疗口腔的热度在看涨,仍与海外相距甚远。“从全球范围来看,日本目前有70%的人有定期看牙的习惯,美国有40%,而在中国,这个数据仅不到1%。”


  从另一角度来看,差距也意味着国内市场还有很大的增长空间。最直观的体现是,消费者从“出现问题去看病”到“口腔疾病提前预防”的观念及行为转变。


  当下,口腔消费者多元的需求正驱动着越来越多创业者和投资人进场。


  资本家:从跟风到理性


  口腔医疗行业不止是治疗疾病的口腔机构,这是一个包括上游医疗器械,中游云端服务和各类分销代理商,下游综合医院口腔科、口腔专科、连锁民营口腔机构和个体诊所的医疗机构的完整产业链。


  这个链条正在数字化的驱动下日益变革着。例如牙齿正畸的数据来源正逐渐由原本的咬石膏模具变为口扫数据。





  投资行业有一种说法,“金眼银牙铜骨”,说的就是行业规模和行业利润。资本是逐利的,亦是追逐变化的;一个事儿只要产生变化就会吸引关注。在投资人看来,变化意味着机会,变化就会让投资人感兴趣。


  口腔医疗其之于投资人的吸引力,总结了两个要点:一来口腔医疗是医疗行业最具有消费属性的市场。低度医保、高客单价、高毛利,哪怕单品都能诞生很大的公司。二来逻辑直接,对投资人而言,进入壁垒低。


  近两年融资数量有所下降,总金额却持续上升。CVSources投中数据显示,2018年融资总额创下历史新高。其中,欢乐口腔、马泷齿科、美维口腔等5家融资额均超过一亿人民币,合计超过10亿元人民币。





  外界看来,口腔行业正经历着“黄金时代”。数据却证明,于投资人而言,“已是回归理性的时候了”。


  “以前只要做个口腔项目,跑出来说要钱,总有人追着给你,2020年不是那么回事了。”


  入局者:从追求资本到回归服务


  据鲸准研究院发布的《2018医疗健康行业大报告》显示,在专科医院中,口腔医院利润率高达12.5%,高于整形外科医院的11.3%,仅次于眼科医院14.7%排名第二。


  据《2018中国卫生健康统计年鉴》的口腔就诊数据及市场的估算,2018年中国口腔服务行业规模约1035亿元到1215亿元。数据显示,目前国内口腔医疗市场以每年250亿元左右的速度增长。一些具有代表性的口腔机构在不断加速进行业务拓展。2017年到2018年,口腔行业融资事件达11起,融资超35亿元。


  在资本的参与热情下,已有一批口腔机构用连锁扩张的方式跑入了大众视野。


  2017年8月,获得9000万美元的D轮融资后,瑞尔集团表示计划在2025年前将瑞尔齿科建设成拥有1000家诊所的口腔医疗机构;劲松口腔在获得约2亿元融资后也表示,计划未来三年将劲松口腔发展到国内、国际多个主要城市。即便是已登陆A股的通策医疗也并未停下奔跑的脚步,意图通过新建、收购、扩建、合办等方式加快进行医院网点布局。


  任何事情有利必有弊,连锁带来了品牌知名度的提升,但资本驱动也意味着没有时间做内功,“快”反倒变成一种拖累。


  买来的教训就是“开的越多,亏得越多”。“当你没有多城市管理的能力和标准化的产品时,投入成本就会不断提高,因此标准化的管理模式,对连锁机构来说至关重要。”





  每一个入局者都有“做大做强”的梦,于是,总有人追着风奔跑。那么,口腔医疗行业能否跑出像眼科医疗中“爱尔眼科”这样独占鳌头的企业呢?


  无论答案如何,对医疗机构而言,资本只是加持,回归医疗本质,注重服务,关注行业由于科技进步所带来的新机遇方是当下应该做的。


  本文部分来源:投中网旗下氢元子、虎嗅网、经济观察报


  文丨李彩凤、南七道


  特别声明:本文统计数据主要来源:CVSources投中数据,据公开数据搜集难以详尽,如有误差,敬请指正。


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