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赴约乌鲁木齐 丨 美学修复科技帮扶全国巡讲第二站
2018年7月21日
 
 
 
 
 

“敬畏与感恩之心”丨绚彩梦想秀专家采访录

 
为了让最先进的学术研究成果传播得更远,为了让每一位口腔好医生的努力得到肯定;在烟台站的美学修复科技帮扶全国巡讲,第五届全国口腔跨学科病例展示巡讲结束后,爱迪特找到口腔业界专家级人物,面对面采访,心与心交流,描绘出他们心中口腔好医生的模样,勾勒他们眼中未来口腔发展的蓝图。
今天我们请到了爱迪特CEO李洪文先生
面对爱迪特十年来所取得的成绩,李洪文先生怀着敬畏与感恩之心,回报口腔行业,与中华口腔医学会一起举办第五届绚彩跨学科病例展。心系社会,常报公益的心态去做事情,是爱迪特赋予自己的使命。
 
Q1:今年开始,爱迪特公司与中华口腔医学会一起举办第五届绚彩跨学科病例展评,那么您参与这次活动的初衷是什么?
爱迪特经历了一个十年的发展,我觉得我们从一个注册10万块钱公司走到今天,靠单一材料取得这个成绩,我们深刻的反思了自己,就是我们凭什么能够有今天;如果给我们一次重来的机会,我们是否还有机会能够有今天这个成果,我们的回答是肯定是不能的。
首先我们感谢这个时代,感谢中国社会的和平与稳定,因为我们很多在埃及,伊朗,伊拉克的客户,他们想使用一个好的口腔材料或者是做一场和平的齿科培训都是很难的事情,所以我们珍惜这个和平环境。第二点,我们赶上了口腔的一个大变革时代,正好是牙科材料从金属转变到氧化锆陶瓷的变革,我们抓住了这个机会,爱迪特从中迅速成为在口腔行业非常有规模的牙科企业。第三点,爱迪特在把握的过程中没犯什么错误,虽然没有特别出色,但也没有重大的失误。
取得今天的成绩,作为一个企业要有敬畏和感恩之心,回报口腔行业。就比如爱迪特赞助跨学科病例展评,主要是为了提高口腔医生的技术水平,在提高技术的同时,通过我们赞助本次活动,或者说是改变了我们企业的一个认识。爱迪特更要有这种公益的心态去做事情,也必然对企业的发展有好处!
 
Q2:对于中国口腔行业未来的发展,您能与我们分享一下您的一点看法吗?
我觉得牙科材料与技术的发展可能是口腔行业的基础,但是牙科材料在整个口腔十年的发展过程中,中国的一些牙科企业,包括爱迪特,我们都是从参照,仿制到赶超的一个时代。我觉得中国企业更应该去做一些材料方面的深入研究,其实这方面在国际上都是比较欠缺的事情。
那么中国的材料和医疗器械的整体的发展方式,我觉得应该有个转变。因为过去我们提供的是性价比,过去我们做的是买卖和生意,但今天可能会做的是企业,因为发展过程中,我们看到的是谈中国制造,材料角度来看我觉得这都没有意义,最重要的事情就做出世界上领先和优质的口腔产品;从数字化技工加工角度,我觉得口腔技工在未来可能会有一个非常大的变革。但变革在悄悄的发生,我们要寻找一个最快速、最简单、最美的齿科修复方案,而不是沉浸于过去的模式。
这也是为什么我们要做“绚彩梦想秀”,因为我们觉得一个材料或一个技术,或者是一种方式,可能成为一个企业为行业的贡献,也将是一个行业的变革。技工端,我觉得应该更关注于新技术的学习,以及工艺整体的提升;而不是盲目的做义齿订单,无论是作为技工厂老板,或是加工厂的企业家,我觉得更应该关注这方面的变化。
而临床端,我对口腔医疗机构定义为三个方面,第一点,先不要说技术水平高低,但一定要做一流的口腔卫生,因为口腔事业也是卫生事业;第二点,一定是要提供一流的口腔服务;第三点,一定要追求一流的技术。中国的医生要做这三点,我觉得比什么都重要。如果从材料到技工到医生的所有环节我们都以一流的标准要求,再加上我们传承的口腔技术解决方案,那我们中国的口腔事业可能是世界上最好的。
 
回首爱迪特走过的十年,关于企业成长,关于企业文化,李洪文先生也讲述了爱迪特的坚守与努力。
 
Q3:过去十年爱迪特快速发展,是什么让爱迪特的一群年轻人快节奏向前奔跑,爱迪特的文化是什么?爱迪特基因是什么?
关于文化,我最欣赏的回答,是作家梁晓声的四句概括:
根植于内心的修养,无需提醒的自觉,以约束为前提的自由,为别人着想的善良。
那么,爱迪特文化又是什么呢?首先,我们对人要好,同事之间充满友爱,但不是互相包庇,管理要严格,生活上要爱护。根植于心,无需提醒,以约束为前提,为别人着想,都是自律的表现,自律是铁杵磨成针的意志功夫。爱迪特需要自律,每一个爱迪特人也需要自律,每一个希望成为大舞蹈家的人,每天面镜,并非顾影自怜,而是不怕疲惫,不怕痛苦,一而再,再而三,修正追求举重若轻的完美,技巧内化自我之中。
爱迪特的价值观—自省,自以为非,时刻根植于新;真诚真实坦荡高尚时刻提醒着你;时刻知道自己不光是自己,是爱迪特人;为员工的美好生活而奋斗,为客户的诚信,成长,成功,这就是为客户,为员工着想的善良。爱迪特必然是奋斗者的天堂,努力工作寻找工作的乐趣,也能享受家庭的乐趣。股东,客户,员工,公司管理层,员工才是原动力。
 
Q4:爱迪特这十年发展很快,其产品品质及品牌度在口腔行业也获得了大家的认可,那么您能跟我们讲讲爱迪特是如何做产品的吗?
中国未来的发展,一定是一个消费升级的大时代,消费升级,技术变革:用户是一条河,在奔腾向前。
好产品非常重要,对于任何一个企业,从0到1,是艰难的。好的产品就是那个1,有了好的产品,营销、品牌、渠道都是1后面若干个0,如果没有1,多少个0没有用。如果产品不好,品质不过硬,你忽悠不了多少人的,一切不以好产品为基础的营销,都是耍花招。在今天的信息快速横流的时代,唯有好产品,才能站得住,站的稳。在今天的牙科行业,与其在营销上费尽心思,步入把精力用在如何解决客户最大的痛点,满足他们最紧迫的需求,踏踏实实做好产品,先有产品和用户,然后才有品牌。 做产品,要摸准牙科行业的脉搏,围绕数字化,自动化,智能化,互联网去做牙科,也许是个不错的选择。齿科的产品面临着,要么贵,要么差,中国公司便宜,质量差,国外优质产品价格太高,这里面存在一个质量好便宜的产品,那就是爱迪特要做的齿科产品,这里存在着巨大的需求。
精准定义产品,方向错了,一切都没有意义。如果一个产品本身定义错了,那之后的努力就是徒劳。精准定义产品,第一、用户群精准,对用户需求和行业的把握精准,功能设定精准,直指行业痛点,品质把握精准,产品定价精准。
我们的产品逻辑:认准趋势,找准市场,全力以赴,做出最好的产品。一定做行业里的技术领先者,站在前面等大家。高品质的产品要么提高效率,要么带来更好的用户体验。高品质的产品,代表着美观的造型,精湛的工艺,可靠的功能,使用更方便;高品质的产品,效率高于竞争对手,省去麻烦,节省时间,带来超预期体验。 少做产品,只做精品。跳出产品看产品,设备产品,极简,少即是多,更小,更美,更实用。不成熟的绝对不强加给客户,最适合而不是最顶尖的。产品品质是我们的生命,品质管理再精细也不为过,减少维修,减少退换货,杜绝产品召回。做产品,死磕细节,真材实料,在看不见的地方下功夫,内测、品控贯穿始终。
用做绚彩3D的标准去做一切其他产品。好产品是稀缺的,绚彩我不信别人比我们做得好,别人可以复制我们的结果,但复制不了我们的付出,这个付出会制造出千千万万个绚彩3D来。
 
Q5:一流的产品是由一流的团队来创造,那么爱迪特是如何进行人才培养的呢?
爱迪特的用人理念是:做最好的自己,以更高的效率做好自己。每一个加入公司的新员工,不是人才,只是人才的坯子,坯子能不能成材,80%应该在于公司的人才体制,以老带新,培训,辅导,训练,实战。十年后的爱迪特要做的80%在公司,但是选材很重要,是能成为大树的,而不是成为小草的,我们需要树苗长成大树,而不是小草长成大草。“大树理论”也是爱迪特人理论。
第一,成为一棵大树的第一个条件:时间。耐心,自己,领导,公司都要有。没有一颗大树是树苗种下去,马上就变成了大树,一定是岁月刻画着年轮,一圈圈往外长。要想成功,一定要给自己时间。时间就是体验的积累和延伸。给自己时间,所有人都会给你时间,你也会把时间给别人。
第二,成为一颗大树的第二个条件:不动。没有一棵大树,第一年种在这里,第二年种在那里,而可以成为一颗大树,一定是千百年来经风霜,历雨雪,屹立不动。正是无数次的经风霜,历雨雪,最终成就大树。要想成功,一定要“任你风吹雨打,我自岿然不动“,坚守新念,专注内功,终成正果。
第三,成为一棵大树的第三个条件:根基。树有千百万条根,粗根、细根、微根,深入地底,忙碌而不停的吸收营养,成长自己。要想成功,一定要不断学习,不断充实自己,扎好根,事业才能基业长青。
第四,成为一颗大树的第四个条件:向上长。没有一颗大树只向旁边长,长胖不长高;一定是先长主干再长细枝,一直向上长。不断向上才有更大的空间。
第五,成为一颗大树的第四个条件:向阳光。没有一颗大树长向黑暗,躲避光明。阳光,是树木生长的希望所在,大树知道必须为自己争取更多的阳光,才有希望长得更高。要想成功,一定要树立一个正确的目标,并为之努力奋斗,愿望才有可能变成现实。
第六,成为一颗大树的第六个条件:浇水,施肥,剪枝,规范。没有一颗大树是随意的,自由的,爱怎么长就怎么长,那样就会成为野树、枯树。不断的吸取养分,规范和强制,在正确的路径上,正确的成长,老同事,优秀同事,领导干部是树苗能否长成大树的根本。
 
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真实、真诚、坦荡、高尚
爱迪特的成长离不开中国口腔事业的发展,回报口腔行业不仅仅是一句口号。美学修复科技帮扶巡讲、第五届全国口腔跨学科病例展评巡讲仍在路上。2018年7月19日,乌鲁木齐站,爱迪特仍在现场,等待您的莅临。